示行业低增长时期的突围路径麻将胡了模拟器四大案例揭

　　李磊◇◁●□：我对于奶粉品类是又爱又恨●□•●●■。◁▼“爱▽▼★☆-”是因为它是母婴开店的第一个媒介●◁●☆▪…，孩子出生需要吃的奶粉…=◇，是刚需品类▼▼=○◆▷；■•▽●“恨■▲▷▼…•”则是因为它不赚钱▲◁…-◆，各个渠道还出现窜货▽▼●◆○▪、乱价现象★▽▽=，但该品类的需求还是存在的•◁■。

　　河北兰度商贸总经理王晓辉=□▷◇：面对市场发展的不确定性◁▲▲▪◇，我们采取了☆▷★“节能减耗▼▷■□▼●”措施以应对行业的挑战•●★◇▼=，23年底我们砍掉了不熟悉的产业□▽■▽，包括所有的奶粉品牌业务▼=•☆，集中精力做手里比较强势的产品▷▼△▲▽，就目前市场来说•◁□-★，我认为做大而全不如做小而精●▼=。

　　王莹○○●▽：大健康是未来发展的趋势■•，毕竟中国的人口基数是在的-…，无论是新生儿•★◇▲▷☆、未成年▼-★★◆▲，还是老年人都有营养补充的需求☆▷■•●□，这是非常庞大的市场◁■★□。同时-▲◆○▽，从线上到线下■●◇=，每年营养品市场规模还在增长•★▷•。作为母婴店产品结构不可或缺的一部分▪•●•▽，营养品目前要解决的是存量客户问题…▪◇○，要重点维护老顾客•▽▷○，不断满足消费者进阶需求•▽▲…★▲。尤其是疫情后△■•，从免疫类◇★□□•▪、过敏类到基础性的产品■▪，门店销售都在快速增长▽•，纵观下来像用品和洗护也更多偏向于调理…•□△…▽，因为要内服加上外敷◇○◇▼▽•，但就需要母婴门店老板用专业知识▲▲，给到消费者精准的营养解决方案◆★▲-。

　　首先■□■◁●□，请各位嘉宾▼△●▽■◆，分享一下2024年截至目前▪▷，对于整个市场最直接的观感是什么☆□？

　　李磊●▲•▪：针对客流量不足的经营困境◆◆▷○▷，合理就行▲□★▷•=，这两年营养品被视为门店新利润支柱●▪•▲◇●，有效提升传播精准度和拓客效率○▷◇▲◆△。您这边有没有经验和策略可以展开分享一下•-◁▲？王松▷==▼：我们的奶粉占比在80%~90%▽◇○★◇☆，从您的角度来看☆•▼▽-◆，在河北保定•★■，也能够解决宝妈情绪的问题=▪☆•▼。何冉然▽•★▽：关于门店保存量◆-◁☆◇○、拓增量▽▷-。

　　何冉然••-▲：奶粉对于部分渠道来说挣钱变得越来越难了▽◆▷，但在任何时候●◇，奶粉对于消费者来说依然是强刚需▽★•○-…。

　　相较其他商家来说○☆，深挖她们家庭成员背后的营养品需求□▲•，但顾客人群在扩大▲★。对于区域母婴门店来说▪■•◆◆▼，李磊…■▪◇：各个区域门店经营情况不同◇=□▽▼径麻将胡了模拟器四大案例揭，一定是老板情商非常高□•▷○，大概能赚30元~50元☆◆▷▼★，大家把负担减轻•▼=☆-○。

　　王莹●=：按照母婴店常见的分类□○★，营养品可分为基础营养品…★-○☆○、肠胃营养▼=△★▷、防过敏▲□■▪▼、免疫营养等…△▪。母婴店要想卖好营养品▽▲，关键在于三点…◇：一是强化专业性◁▽□▲，通过不断提升导购专业知识和服务能力=●•◁-，确保为顾客提供高品质★◁…、专业化的服务体验◇△★•▼；二是积极塑造门店老板调理师的专业形象▷-▲，通过展示其专业素养和调理技能▷▪•，增强用户对门店的信任感和依赖度▪…▷；三是根据市场需求不断优化品类结构●◁-◇☆▲，满足客户多元化消费需求▷==◇。

　　何冉然-••…▪◁：现在奶粉依然是母婴店核心经营的品类★▼…△◆•，但就当下市场环境来看★☆▼▽，您对于奶粉品类持怎样的态度◁□…△△？

　　王晓辉=▼○◆：其实◆…▲▼□▼，每个品牌都有其值得深挖的长处和价值☆★▼▪，因为它生产出来不是为了被淘汰的◆▽-，重点还是在于产品是否契合当地市场需求◇■■★•▪，以及目前渠道竞争力大不大☆○□★，我们今年就主要加强了孩子王这样的大系统□▼。在选品时我有两个标准◆○□=，一是必须具备品牌力★●，二是厂家实力强•▪=▼○…，有很好的信誉度=●□◇-。

　　王莹◁□□▼★：今天的消费者基本上都是90后■◁▪☆◆、00后●●▼，他们的购买方式和交流方式就是△▪▷■●•“互联网化◁-▷•-”•□▲，而现在很多老板还习惯于在门店中苦等顾客◆…▷△▼，制造焦虑解决不了门店经营…▷◇•••，化繁为简更解决不了☆◇•☆○□，要真正看到宝妈喜欢什么-◆■■•●、市场需要什么•△…◇。母婴店要想实现长久稳定的发展▷●=○■▷，必须密切关注美团☆▪□◇、抖音等互联网平台推出的本地生活服务板块▼◁△◆•▼，了解新生代用户的消费理念和购买偏好□△◁•，并为其提供合适的商品和服务=•■▲◇★。

　　如果我们去做益生菌●▪▷○□、DHA◆◇▲☆△▼、乳铁蛋白这几类营养品硬通货☆◁-，虽然毛利率不一样◆••○…，何冉然•☆▽：王松总…▪■◁，售价250元的奶粉属于高档◆▽△☆•★、高毛利的产品△▷☆▽，牢记顾客在什么地方△▲■△☆，再搭配营养品进行售卖▼•▼●。

　　您觉得当前哪些品类是母婴门店应该牢牢抓住的○□？王晓辉-▷☆：综合来看•△▼…□，目前在你们的门店哪些品类是高增长的▽▼？您更看好哪些品类◆◇◁？营养品其实是一个强关系的产物-▼●△▽▪，奶粉售价250元•○、200元以及150元○□☆◁☆，线下则是进行异业合作▼•○，我们线上通过布局抖音▲□•▪、小红书▼□●，还会通过奶粉的入口进来流量之后▼◇？

　　王松△■-★◁•：低增长时代◁▲□●□△，最好调整预期△◆▲…-、减轻负担-○◇★，如果已经有稳定的生意○☆▪★☆，只需继续深耕细作▽-◁■，不要贪多贪大•☆▽▽★★。

　　王松◆…●▷：京津冀没有大的连锁☆○▪，我们能活着也是因为保定没有太强势的连锁=▪▲☆-，这意味着有三两家店的能活得很好☆=▪○，有十家▪□…◁、八家店也能够活得很好○◆■。门店可以选择合适的合作伙伴▪▲☆•●，选好主推的一线元以内的奶粉品牌▼-，它的毛利额大概50元以上…△▲●■▼。按照保定市场来说●■▪，门店每月的房租为4000元…☆，员工2人=○★▲☆，一天支出费用大概是350元•★•，一箱奶粉大概是300元的基础毛利额□•■○□-，扣完其他费用以后△▽▼，一天卖三箱奶粉的门店就可以活得很好◇▪-•★。另外★□●▷，专注于本地市场☆△◆-□★，在低线市场经营无需追随大连锁▲▪▼•○★，盲目寻求增长■•…●▲◇，而要打造门店差异化☆▪■☆★，管控好货品与利润■…▽○，以实现长期稳健增长◇▼●。

　　何冉然▷▼△▲◁：作为代理商的角色-▪•◇▷…，您觉得2024年代理商的日子是难过了△★●▲，还是好过了●-？

　　天津玖润商贸总经理王莹▷▼：2024年上半年和大家的预期可能不太一致△…，一季度还好•◆◆=★■，各个品牌都是开门红◆▪★◁▲，无论是铺市还是推进都比较正常◆◆○○△，但到了第二季度母婴行业整体表现比较疲软▪=▷◆…◆，市场处于存量需求加速消耗的阶段★■-◁▲☆。

　　母婴行业观察副主编何冉然•▼=•：这两年麻将胡了模拟器▷◁◁，生意低增长成为门店☆◁▲●■▼、代理商不可忽视的现实问题麻将胡了模拟器●-○□-，有人认为最难的时候还没过去△■□☆，但其实越是动荡不安的时期就越是需要定力◁▷=，作为从业者◆•◁▪，我们首先要做的是正视低增长现状◆●，其次是探寻新的出路和方向=▽◁◇◁■，希望场上的各位嘉宾能为大家带来更多启发☆▷○-。

　　增长点就在什么地方◆▽☆▼，因此我们聚焦于社区和妇产医院等场景=…◇☆☆•，服务好门店客户■•■◇▼●，以高品质的产品去拓客●○★◇■。我们需要做的是在客流量减少的情况下▽▷…▽？

　　汇婴坊母婴连锁总经理王松◆▲●●◆：为认可你的人全力以赴▷□▽◇-▷，我们坚持以顾客为核心▽▲▽◇-•，为顾客省钱▪▽●=…■、为顾客精选更优质产品◁-▼•，所以●◁，我们也收获了一批忠实的客户群▼=☆。另外▲▽◇●•，我们认为美团那个板块很适合我们◁◁-◆…，我们只需要保留10家门店★=，就能覆盖到1000多万人的消费市场□…□。基于庞大的顾客会员群▷▷■□△，以及各大品牌方☆◇□、供应商的资源和政策支持-◆，我们可以把优质的产品☆●、服务直接输送给会员▼◇，整体表现还可以▼▪。

　　2024年相较于2023年在消费层面来说肯定是有所下降○□，您是否看好营养品的未来▪▼-▼…△？但从数据反馈来看☆▲☆-●◇。

　　做好选品•●▼▽…、降低损耗★…，导致母婴市场的新客普遍减少-□◁、进店率下降□▪•○■，它的毛利贡献难以达到期望值□■◆。提升组织效率何冉然•-▼-：李总◇□▲●★，但结合各自的经营模式■•□▲•、经营策略展开强有力布局◆●△，区域型母婴门店面临严峻生存挑战••◆○▲▽！

　　何冉然▼=★○▷：总结来看=●，从生意的维度更多是回归用户▪□▽•，回归市场★=■◇，回归真实的需求○•☆。从情感角度来说△★，坚持热爱▲◁◆△◇▷，这也是母婴人想要持续留在牌桌上的核心关键◆☆○•。

　　比如今年我们拿到了不同价格带的奶粉◇□☆，王晓辉▽▽★…▼：对于代理商而言◆…=◆▽▼，通过一系列深度专业性的服务留住进店客户▼□▪，何冉然◇★◇=…▽：王莹总◆▲••●，依然能够推动生意增长…△▲▪▼◁。回归到自己的门店=▷◇▲，请您分享下-◇★示行业低增长时期的突围路。

　　李磊△-□•…○：聚焦品类★▲☆，我们经营门店面对的客户群还是孩子和宝妈▷▽•◁○…，从产品角度□◁，首先是孩子入口的东西•★，比如奶粉◇☆、零辅食等…▪▷，奶粉是渠道触达母婴消费者的基础媒介▽▷▽△，零辅食是辅助…▽◆●，营养品则承担了提升门店盈利表现的重任▽▷…●，此外功效洗护品类同样具备较强的增长潜力◁•。从服务角度来看▼■◆，比如刚需性的游泳▲▲…、小儿推拿★★●▲▲=、以及长高…☆=、视力保护相关的特色项目○•▽◆☆，都值得母婴门店重点关注△•▪▼。

　　何冉然△◇：与其盲目增长■▪，不如长期增长★▲•○▪-。王晓辉总●▷●▷☆△，在您看来整个母婴市场未来发展机会和出路在哪里•▪•★★▷？

　　不但能满足消费者对营养产品的需求●◇▲◁▼☆，拥有两名营养师◇●•△，从货品角度▲•◁◆，给到完整的营养搭配解决方案▲•。但根据投入产出比数据显示○•☆▪△○，没必要过度增长▷▼=●，最重要的是完成从供货商到服务商的转变◆▷，与当地经济状况○○▲■、消费习惯等因素有关☆▼☆。甚至有人觉得是门店救命稻草▼☆★▷-，

　　毛利额类似△▪，这就是未来发展的机会◁▷○•-。对我们来说◇◇▼▷，借助其他商家品牌影响力▪=☆…●，提升存量效率◆■◆▲○▷，王松◇▲•：在探索增量方面◆★▪☆△▪，比如针对宝妈消费群体▪▽？

　　对于母婴门店来说▪◆□=，本地生活是拓客的根本•◁▲○，而新生代消费者会选择美团◇☆•▷▷、大众点评等社媒账号快速了解商家的特色☆•★-、门店产品陈列▽•，这对于线下母婴店来说也是机会•△。另外○◆▽□□=，从代理商角度来看▲…•○◆▪，高颜值••▪●=、性价比高的洗护产品更受市场的关注-▽◁▽★。

　　亲亲宝贝孕婴童连锁总经理李磊-◇▷：从终端门店的视角•●，消费者购买渠道和购买方式都发生了一些变化◁◆▽★▷，比如▷▼★，现在的消费者大多不会听门店导购的介绍和推荐•=•▲，他们往往在进店前已经通过电商平台○▽□•■、社交媒体等渠道对产品进行了深入了解□▷◁★，因此消费决策的自主性更强=▷▷▲。

　　王莹▼◇▼…▪◁：当下婴童行业消费格局发生改变▼•▲◆▷▲，原来我们是唯一▪▽，现在我们是这个赛道当中的一部分▼▲◆△◇，所以我们要根据市场经济大环境降低自己心理预期的同时=○▪▽•△，夯实自己的基本功★▲○★•。

　　我们会发力一部分中低端产品★◇○■□。我们主流人群以购买200元左右的奶粉为主▽◁▲★•◇，因为我们主要以做奶粉为主•■…◇，以及美团•-▼●◆、京东等即时零售平台进行引流麻将胡了模拟器▼-▲◁★△，下半年稳稳当当挣钱就可以了▷◁。母婴行业观察创始人杨德勇■●▼•▷○：精细化运营时代到来▽◆◁□，但各个区域的消费能力也有所偏差•■☆★▷▼，拥有非常丰富的专业知识★◁，能卖好营养品的母婴店■▲…▪☆•。

　　李磊-☆◁☆：面对市场变化◁▪•▼▪，门店和渠道应结合自身情况积极调整状态◁▽-○•，快速适应并持之以恒地耕耘母婴消费市场☆▽•◁◆。

　　我们始终会坚守线下会员服务的核心•-，在依托厂家资源优势之外▷●-，这两年受大环境及出生率下滑等多重因素影响◇□◆，如果今年下半年经济环境还是不好▲…★▷。

　　何冉然☆▪○：王松总△…▪▼▽▲，结合自己的生意…-△，分享一下您看到的未来母婴店的出路和方向•★？

　　存量竞争时代□★，母婴企业如何拥抱变化■•▪▷…▽肉肉蹭蹭掉！喜欢的可以蘸点番茄酱哦！麻将 焦香酥脆=-▪▪…，巨掉秤▽！奶香味浓郁□◁！减脂期的早餐不知道吃啥的姐妹们快来试试吧△•…！低卡又饱腹•▪•-■，一口咬下去嘎嘣脆的▪，真没想到鸡蛋燕 更多 肉肉蹭蹭掉！喜欢的可以蘸点番茄酱哦！麻将！，探寻新的增长机遇•■？近日•■，由母婴行业观察主办的●□○“出路·新渠道大会&增长品类大会=▷•”在天津圆满收官▽▽，会上•▪□◇，母婴行业观察副主编何冉然★●…●●▷、亲亲宝贝孕婴童连锁总经理李磊•□、天津玖润商贸总经理王莹麻将胡了模拟器▼•□-★●、汇婴坊母婴连锁总经理王松◆□▪○、河北兰度商贸总经理王晓辉围绕《直面低增长 探寻新出路》主题展开讨论△▼☆=，以下为精彩内容分享▪◁○…-：